「ホームページはあるけれど、営業や売上には結びついていない」そんな製造業の経営者・広報担当者の声をよく耳にします。
実は、少しの見直しでホームページは立派な営業ツールになります。今回は、製造業にとって今取り組むべきWeb強化策をご紹介します。
製造業のホームページが営業に役立たない理由とは？
- 製品情報がPDFだけで終わっている
- 自社の強み・差別化ポイントが伝わっていない
- 導入事例が掲載されていない
- 問い合わせへの導線が弱い
これらはどれも「営業ツール化」において大きなマイナス要因です。
今すぐできるWeb強化のポイント
1. 導入事例ページを充実させる
「どんな企業が、どう活用しているのか」がわかる導入事例は、信頼獲得の鍵です。製品スペックでは伝えきれない価値を補足できます。
2. 問い合わせ導線を明確にする
資料請求・相談・見積依頼など、ユーザーが次に取る行動が明確に分かる導線設計を行いましょう。
3. 強みや技術力の“見える化”
社内設備や製造フローなど、他社と比較した際の「技術的強み」を文章・写真・動画で分かりやすく掲載するのがポイントです。
ホームページは“育てる営業マン”
製造業のWebサイトは、「名刺代わり」から「育てる営業マン」へと進化できます。
新規開拓が難しい時代だからこそ、ホームページの情報設計と導線強化がビジネスチャンスを広げる鍵となります。
もし自社サイトが「作ったまま」で止まっているなら、今が見直しのタイミングかもしれません。