図面や仕様書だけで伝わらない時代に
BtoB製造業では、図面や仕様書が情報伝達の基本でした。しかし、競合がひしめく中で「うちの技術は他と違う」と伝えるには、それだけでは足りません。取引先は“数字”や“データ”よりも、その企業の“技術に対するこだわり”や“姿勢”に惹かれることも多くあります。では、ホームページではどう見せればよいのでしょうか？
ホームページで差がつく！技術力の見せ方5つのポイント
1. 実績紹介ページを具体的に
単に「製品Aを納入しました」ではなく、「どのような課題に対し、どんな加工技術や材料で対応したのか」などプロセスをしっかり書きましょう。技術提案力・対応力が伝わります。
2. 技術者の顔を出す「職人紹介」
誰が、どんな思いで、どのような技術を使って製品を作っているのかを紹介することで、人と技術の“背景”が伝わります。信頼感・親近感も向上します。
3. 動画や図解で工程を見せる
複雑な加工や工程は、文章だけでは理解しづらいもの。製造プロセスや加工技術を動画や図解で見せると、理解と関心を得やすくなります。
4. 用語やスペックの補足解説
専門的すぎる技術内容は、逆に伝わりにくいことも。業界外の調達担当者にも理解できるよう、用語や数値の意味を簡潔に補足する工夫をしましょう。
5. 技術資料・ホワイトペーパーの無料提供
加工技術の強みや比較表などを資料にまとめて提供することで、見込み客の理解促進とリード獲得が可能になります。PDFダウンロードを設けるのも効果的です。
他社と差をつけるのは「人」と「プロセス」の見せ方
どの会社も「高品質・短納期・低コスト」を謳います。しかし、選ばれる会社には“技術の伝え方”に工夫があります。社内の熟練工の声、現場の工夫、過去の失敗と改善例など、「人」と「プロセス」を見せることが大きな信頼獲得につながるのです。
まとめ
- 図面や仕様書では伝わらない“技術力の背景”を見せる工夫が必要
- 具体的な実績紹介、動画、職人紹介などが効果的
- 他社と差別化できるのは「技術の見せ方」にあり
製造業のホームページは、単なる会社案内ではなく、“技術力を伝える営業ツール”として活用すべきです。Web上での技術の魅せ方を見直し、自社の強みをしっかりと伝えましょう。
