展示会・見本市で成果を出すためにホームページが果たす役割
製造業において展示会や見本市は、新規顧客開拓・取引先拡大の大きな機会です。しかし出展にかけるコストは高額であり、「名刺を集めただけで終わってしまった」という声も少なくありません。
そこで重要なのが、ホームページと展示会施策を連動させることです。来場前の情報提供から会期後のフォローアップまで、ホームページを戦略的に活用することで成果は大きく変わります。
出展前：告知と期待感を高めるためのホームページ戦略
- 特設ページの開設： 展示会情報（日時・場所・小間番号・出展製品）をまとめたページを公開。
- SEO・SNS連動： 展示会名や出展製品で検索されるように最適化。
- 事前予約フォーム： 商談予約やデモ体験申込を受け付け、来場動機を強化。
会期中：来場者を惹きつけるデジタル活用
- QRコード設置： パネルや配布資料にQRコードを掲載し、特設ページやカタログダウンロードへ誘導。
- 動画・3Dモデル掲載： 実機を見せにくい製品はホームページ上で動画・3D表示を活用。
- リアルタイム更新： SNSと連動してブースの様子や来場者の声を発信。
会期後：リード育成とフォローアップの仕組み
- 展示会レポート公開： 出展の様子や来場者の反応を記事化し、商談のきっかけに。
- 資料ダウンロード： カタログやホワイトペーパーをフォーム付きで提供、見込み客情報を獲得。
- メールマーケティング： 名刺交換した相手に関連情報やセミナー案内を配信。
まとめ
展示会・見本市は一度きりのイベントではなく、ホームページと組み合わせることで継続的な営業資産へと変えられます。
出展前の情報発信、会期中の来場者誘導、そして会期後のフォローアップ。この3段階を意識してホームページを活用すれば、展示会の費用対効果を最大化できます。
「展示会で集めた名刺が眠っている…」という課題を抱えている製造業の企業こそ、今こそホームページを戦略的に活用する時期です。
