製造業にとって展示会は、新規顧客獲得や取引拡大の絶好の機会です。しかし、展示会で得た関心を確実な受注につなげるためには、Webサイトの整備が欠かせません。今回は、展示会前に見直したいWebページの改善ポイントをご紹介します。
1. 製品情報の分かりやすさを徹底的にチェック
展示会で興味を持った見込み客は、まずWebで詳細情報を確認します。以下の点を確認しましょう。
- 製品の特徴や仕様が簡潔かつ詳細に記載されているか
- 写真や動画で製品の実物感を伝えられているか
- 導入事例や実績が具体的に掲載されているか
2. 問い合わせフォームは簡単で使いやすく
問い合わせフォームの使い勝手は重要です。煩雑な入力やエラーが多いと、せっかくの興味も失われてしまいます。
- 入力項目は最低限に絞る
- スマホからの操作性も最適化する
- 送信後の確認メッセージを明確に表示する
3. CTA（行動喚起）を効果的に配置
問い合わせや資料請求、展示会ブース来訪予約など、次の行動につなげるボタンやリンクを目立つ場所に設置しましょう。
- トップページや製品ページの上部・下部に設置
- 色やデザインで目立たせる
- 文言は具体的で分かりやすくする（例：「無料資料請求はこちら」）
4. スマホ対応は必須
展示会後、スマホでWebをチェックするユーザーが増えています。レスポンシブデザインでどのデバイスでも快適に閲覧できる環境を整えましょう。
まとめ
展示会は製造業にとって大切な営業チャネルです。Webページを見直すことで展示会後のフォローがスムーズになり、成約率アップが期待できます。製品情報の充実、問い合わせのしやすさ、行動喚起の最適化、スマホ対応の4点を重点的にチェックしましょう。