展示会で終わらせない！製品紹介ページの重要性
展示会は、見込み顧客と直接出会える貴重なチャンス。しかし、名刺交換で終わってしまっては意味がありません。展示会後にアクセスされるWebページこそ、“営業の後工程”として最も重要なタッチポイントになります。
名刺交換後に見られるのは「製品紹介ページ」
展示会で興味を持った相手が、最初にチェックするのは製品の詳細が載ったページ。製品紹介ページが分かりづらかったり、情報が古いままだと、せっかくの商談機会を逃してしまいます。
成果につながる製品ページ設計のポイント
- 📌 “用途別”や“業界別”で分類する
閲覧者が自分の業種や課題に近い製品を探しやすくなります。 - 📌 PDF資料やカタログを設置
展示会で配った資料と同じものをダウンロードできるようにすることで安心感が生まれます。 - 📌 導入事例リンクを併設
類似企業の事例をすぐに見てもらえるようにし、信頼を深めます。 - 📌 問い合わせ・見積依頼への導線を明確に
ボタンの配置や色に気を配り、スムーズな行動を促します。
“展示会ページ”との連携も忘れずに
展示会の開催告知ページやレポートページから製品紹介ページへリンクを設け、展示会後の回遊を促進しましょう。イベント名や開催日で検索されることも多いため、SEO的にも有効です。
まとめ：展示会を商談につなげるWeb強化を
展示会の成果は、リアルの対応だけでなく、Webの準備によって大きく変わります。名刺交換後の「次の一歩」をWebで後押しすることが、成約率アップにつながるのです。
- 製品紹介ページは“営業資料”の一部
- 導入事例・用途別分類で信頼感アップ
- 展示会ページとの連携も忘れずに