農業・漁業ホームページで“選ばれる理由”を伝える重要性
農業・漁業のホームページでは、ただ商品やサービスを並べるだけでは十分ではありません。消費者や取引先は「なぜこの生産者のものを選ぶべきか」を知りたいと思っています。生産者の想いやこだわりを伝えることで、安心感や信頼感を与え、購買や取引につなげることができます。
実際に、農業・漁業のホームページで生産者の想いや取り組みを写真や文章で伝えたところ、EC販売の売上が平均で25％増加した事例もあります（出典：農業マーケティング調査2023）。また、取引先からも「信頼できる生産者」という評価が得られ、継続的な契約につながるケースが増えています。
生産者の想いを伝える具体的手法
1. 生産者・スタッフの紹介
誰がどのように作っているのかを紹介することで、安心感を与えられます。ポイント：
- 生産者や漁師の写真、経歴、こだわりポイントを掲載
- 作業風景や漁の様子を動画や写真で紹介
- 生産者からのメッセージで思いを直接伝える
閲覧者は「この人が作ったものなら安心」と感じ、購買や取引につながります。
2. 生産過程やこだわりの紹介
どのような環境で育てているのか、どのような工夫をしているのかを明確に伝えることが大切です。例：
- 有機栽培や減農薬の取り組み
- 漁場の環境や漁法のこだわり
- 収穫・加工の工程や品質管理の工夫
こうした情報を掲載することで、消費者や取引先に信頼感を与え、他社との差別化を図ることができます。
3. 商品紹介の工夫
商品の特徴だけでなく、使用シーンや食べ方も伝えると魅力が伝わりやすくなります。ポイント：
- 写真は自然光で撮影し、色味や質感を伝える
- レシピや食べ方の提案を添える
- 季節限定商品や希少価値のある商品を強調
ECサイトでは、商品ページに生産者やこだわりの情報を組み合わせることで、購買意欲が高まります。
4. ストーリーを伝える
単なる商品紹介ではなく、背景にあるストーリーを伝えることでブランド価値が向上します。例：
- 創業者の想いや地域への貢献
- 困難を乗り越えた生産の工夫や努力
- 地域特有の環境や文化と結びついた商品価値
ストーリーは閲覧者の共感を呼び、購買やリピーター獲得につながります。
5. ブログや情報発信で親近感を作る
定期的な情報発信は、消費者や取引先との距離を縮める重要な手段です。例：
- 収穫や漁の様子、季節ごとの日常報告
- 新商品やキャンペーン情報
- 生産に関する豆知識や食べ方の提案
ブログやSNS連携により、検索流入も増加し、信頼感の構築と集客の両方に効果があります。
6. FAQで安心感を提供
購入や取引に関する疑問を事前に解消することで、安心感を提供できます。例：
- 配送日や送料について
- 商品の保存方法や賞味期限
- 返品・交換の対応
- 取引先向けの契約条件や納品形態
FAQを充実させることで、問い合わせや購入に踏み切る心理的ハードルを下げることができます。
7. SEOを意識したページ作り
農業・漁業ホームページでは、SEOも集客に直結します。
例：
- 「地域名＋商品名」：「三重県 トマト」
- 「商品ジャンル＋こだわり」：「有機栽培 野菜」
- ブログやコラムで旬の情報や生産過程を発信
画像にはalt属性を付与し、見出しを整理することで検索エンジンからの流入を増やせます。
まとめ
農業・漁業のホームページで選ばれるためには、商品紹介だけでなく生産者の想い、こだわり、生産過程、ストーリー、FAQ、ブログ発信、SEOの組み合わせが重要です。閲覧者は安心感を得ると同時に、ブランド価値を理解し、購入や取引につながります。
実務的には、写真や文章の定期更新、ブログ発信、FAQの整備を継続することで、ホームページからの集客力と信頼感を最大化できます。
