“夏枯れ”の時期こそ、信頼を積み上げる絶好のチャンス
8月は案件の動きが鈍くなりがちな時期。
この時期にやっておきたいのが、「未来の依頼につながる信頼づくり」です。
特に有効なのが、“自社ノウハウ”を発信する記事コンテンツ。
実績だけでは伝わらない、あなたの考え方やスタンスを届けられます。
自社ノウハウ記事のテーマ設定ポイント
記事のテーマは、「検索されそうなキーワード」と「あなたの得意分野」の交差点に置くのがベストです。
- 🔍 「◯◯業界の価格交渉で失敗しない3つの視点」
- ✍️ 「中小企業の経営改善で“最初にやるべき”3つのこと」
- 💡 「フリーランスが営業に疲れないための仕組み化」
“読みやすく信頼される”記事構成とは？
いくら内容が良くても、読みづらければ読了率は下がります。
読みやすさ＋信頼感を意識して、以下のポイントを押さえましょう。
- 📘 導入で「この記事は誰のために、何を解決するか」を明示
- 📝 セクションごとに小見出しを入れて流れを明確に
- 📌 実体験や失敗談もあえて盛り込むと信頼感UP
発信後は“営業資産”として再利用しよう
せっかく書いたノウハウ記事、書きっぱなしではもったいない！
SNS・メール・商談時の資料など、さまざまな場面で活用できます。
- 📩 見込み顧客へのフォローメールに添付
- 📱 SNSで見出し＋一言コメントで再投稿
- 📎 次回商談時の「事前資料」として活用
まとめ：「仕込み記事」が秋の成果を変える
今のうちに仕込んだノウハウ記事が、秋の案件相談のきっかけになります。
忙しい時期に慌てないためにも、信頼の土台づくりを始めておきましょう。