自社が求めるターゲットを獲得するためのWEBサイトにするには、以下の3つのポイントを押さえることが大切です。
- ターゲットを明確にする
ターゲットを明確にすることは、WEBサイトを成功させるための第一歩です。ターゲットが明確でなければ、ホームページのコンテンツやデザインが訪問者のニーズに合わず、効果的な集客や売上アップを実現することはできません。
ターゲットを明確にする際には、以下のポイントを押さえましょう。
- ターゲットの年齢層、性別、職業、興味関心、悩みなど、できるだけ多くの情報を把握する
- ターゲットがどのような情報を探しているのか、どのような行動を取るのかを理解する
ターゲットを明確にするには、以下の方法が有効です。
- ペルソナの作成
- ターゲット調査
- 競合分析
- ターゲットにとって価値のあるコンテンツを提供する
ターゲットにとって価値のあるコンテンツを提供することは、WEBサイトの基本です。ターゲットのニーズや興味関心に合ったコンテンツを提供することで、訪問者の滞在時間を延ばし、コンバージョン率を高めることができます。ターゲットにとって価値のあるコンテンツとは、以下の特徴を持つものです。
- ターゲットのニーズや興味関心に合っている
- わかりやすく、読みやすい
- 信頼できる情報に基づいている
ターゲットにとって価値のあるコンテンツを提供するには、以下の方法が有効です。
- ターゲット調査を実施し、ターゲットのニーズや興味関心を把握する
- ターゲット目線でコンテンツを作成する
- 専門家や第三者の意見を参考にする
- 集客・誘導対策を施す
ターゲットを集めるための集客対策と、ターゲットに行動を促す誘導対策を施すことも重要です。集客対策では、SEO対策やSNSマーケティングなど、さまざまな方法を組み合わせて効果的に集客を図ります。誘導対策では、CTA（Call to Action）をわかりやすく表示し、訪問者に行動を促します。集客・誘導対策を施す際には、以下のポイントを押さえましょう。
- ターゲットがどのような検索キーワードでホームページを検索するのか、あらかじめ想定しておく
- ターゲットが興味を持つようなコンテンツをSNSで発信する
- ホームページのデザインやレイアウトをわかりやすくし、CTAを効果的に表示する
自社が求めるターゲットを獲得するためのWEBサイトにするには、ターゲットを明確にし、ターゲットにとって価値のあるコンテンツを提供し、集客・誘導対策を施すことが大切です。これらのポイントを押さえて、効果的なWEBサイトを作成しましょう。
■関連記事：ホームページの目的とターゲット設定の重要性