はじめに：製造業のホームページは「営業マン」になれる
多くの製造業では、ホームページが名刺代わりとして使われており、「会社概要」「設備一覧」「製品情報」だけを掲載している例がほとんどです。しかし、ホームページは正しく活用することで、24時間働く営業マンになり得ます。
なぜ製造業は情報発信が重要なのか？
BtoBの取引では、商談の前に「企業をネットで調べる」ことが一般的です。製品の品質や対応力、実績などが分かるホームページは、信頼獲得の第一歩。さらに、検索結果に表示されることで、新たな引き合いのきっかけにもなります。
ホームページが問い合わせを生む3つの条件
- 技術力・強みが明確に伝わっている
- 実績や導入事例が具体的に紹介されている
- 「誰に何を提供しているか」がすぐに分かる構成になっている
製造業が発信すべきコンテンツの具体例
1. 加工・製造の現場を見せる記事
たとえば「〇〇部品の精密加工工程を紹介」といったテーマで、現場の様子や加工手順を写真付きで解説すると、技術力の裏付けになります。
2. 製品の用途や採用事例を紹介
「この部品はどんな業界で使われているのか？」「どんな課題を解決したのか？」といった情報は、発注側の検討材料になります。
3. スタッフや技術者の声を掲載
「どんな人が製造しているか」が見えることで、安心感や信頼感につながります。職人のこだわりや日常の一コマなども、意外と反響があります。
SEO対策も視野に入れる
製造業はニッチな分野であることが多く、検索キーワードを絞ることで効果的なSEOが可能です。「〇〇 加工」「〇〇 材料 切削」など、見込み客が検索しそうなワードを意識しましょう。
成果を出すために継続がカギ
月に1〜2本でもいいので、継続的に更新することで、情報の鮮度が保たれます。また、更新があることで「今も稼働している会社」という安心感を与えることにもつながります。
まとめ
- 製造業ホームページは受注の起点になりうる
- 「技術力・実績・人物像」の3点を発信すると効果的
- 検索ワードを意識して、SEOにも取り組む
- 更新を継続することで信頼性が高まる
「ただの会社案内」から、「受注につながるホームページ」へ。オフィス・ヒロでは、製造業の現場を理解したうえで、戦略的な情報発信のお手伝いをしています。ぜひご相談ください。