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展示会で“終わり”にしていませんか？ 展示会が終わると、名刺の山を前に「さて、ここからどうしようか」と悩むケースは多いと思います。せっかくブースに来てくれた人たちに、その後フォローをしないまま終わってしまう。これでは、ど […]

“技術力だけでは選ばれない時代”に変化した製造業の営業構造 かつての製造業では、「品質の高さ」「技術の精度」さえ示せば取引が決まる時代がありました。しかし、今は違います。海外メーカーとの価格競争、設備投資を抑える動き、そ […]

なぜ“写真の見せ方”が製造業サイトの成果を左右するのか 製造業やBtoB企業のWebサイトでは、製品の性能や数値データを重視しがちですが、実際に訪問者がまず目にするのは「写真の印象」です。写真は、技術力や品質、信頼感を一 […]

なぜ製造業の「数字だけの事例」は届かないのか 製造業のWebサイトでよく見る事例ページは、納入実績や寸法・納期・コスト削減率などの数字が並ぶだけで終わることが多いです。しかしBtoBの購買担当者が本当に知りたいのは、数字 […]

価格競争に陥る製造業サイトの共通点 多くの製造業のホームページでは、「高品質・短納期・低コスト」といった一般的な強みを掲げています。しかし、これだけでは他社との差別化が難しく、最終的に価格での比較に陥ってしまうケースが少 […]

製造業サイトにおける「製造プロセス紹介」が注目される理由 近年、多くの製造業サイトが「製品紹介」だけでなく、「製造工程」や「技術の流れ」を可視化するページを設けています。背景には、顧客が単に“モノ”を買うのではなく、“ど […]

見えない品質を「見せる」時代へ 製造業における最大の強みは「品質」です。しかし、その品質は数値やスペックだけでは伝わりにくく、実際に製品を手に取らない限り顧客には見えません。特にBtoB企業の場合、取引先が求めているのは […]

導入事例公開の意義 製造業のホームページでは、製品カタログだけを掲載しても、訪問者に十分な信頼感や導入イメージを伝えることはできません。そこで有効なのが、導入事例の公開です。導入事例は、単なる製品説明を超えて、実際の顧客 […]

製造業サイトで直感的に伝える重要性 製造業のホームページでは、技術や製品情報を訪問者に分かりやすく伝えることが受注につながる鍵です。専門的な情報も、直感的に理解できる形で提示することが重要です。 製品の強みを整理して伝え […]

製造業ホームページで技術力を伝える重要性 製造業のホームページは、製品情報やスペックだけでは顧客に技術力や信頼感が十分に伝わりません。現場の工程や事例、開発の背景を伝えることで、顧客に安心感と選ばれる理由を提供できます。 […]

製造業サイトにおける信頼の重要性 製造業のBtoBサイトでは、製品情報や会社概要だけでは十分な信頼を獲得できません。実際の製造現場やスタッフの声、製品のこだわりを伝えることで、訪問者は「この企業なら安心して取引できる」と […]

はじめに 製造業にとって展示会は、自社の技術や製品をアピールし、新規顧客と接点を持つ大切な機会です。しかし、展示会で名刺交換をしただけで終わってしまい、その後のフォローが不十分で商談につながらないケースは少なくありません […]